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Kontakt
Qualifikation
Wer kann Partner werden?
Eine Partnerschaft ist nur dann sinnvoll, wenn sie allen Beteiligten einen regelmäßigen wirtschaftlichen Vorteil bietet. In der Regel müssen beide Parteien zunächst einigen Aufwand investieren, bevor entsprechende Früchte geerntet werden können. Es ist deshalb wichtig, schon vorab einschätzen zu können, ob sich dieser initiale Aufwand lohnen wird.
- Er ist klar auf eine bestimmte Branche spezialisiert. Er sagt es nicht nur, sondern man sieht ihm das auch auf den ersten Blick an, z.B. anhand seines Internetauftritts und an seinem Kundenkreis. In seinem eindeutig abgegrenzten Revier verfügt er über Expertenwissen und bietet spezielle Lösungen an. Solche Lösungen können sich in der Form von Software aber auch in der Form von Dienstleistungen, z.B. Beratungen oder Konzeptionsarbeiten manifestieren. Für eine neue Lösung benötigt er eines oder mehrere unserer Produkte nicht nur als nettes Zusatzfeature, sondern als notwendige Grundlage oder wichtige Ergänzung.
- Alternativ zur Branchenspezialisierung kommt auch die Konzentration auf ein einzelnes Software-Produkt (ggf. auch eine Software-Produktkategorie) infrage, wenn eines oder mehrere unserer Produkte zusammen mit dem Produkt des Partners eine besonders sinnvolle, häufig nachgefragte Kombination ergeben. Der Partner vertreibt dann unsere Produkte nicht einzeln, sondern im Bundle mit seinem eigenen Produkt.
- Der Partner verfügt über qualifiziertes Personal, um notwendige Arbeiten zur Integration unserer Produkte in seine eigenen Lösungen leisten zu können und ist bereit diese Kapazitäten auch einzusetzen.
- Der Partner ist bereit sein Personal von uns schulen zu lassen, anfangs intensiv, später mindestens anlässlich größerer Produktupdates.
Wenn Sie sich sicher sind diese Kriterien zu erfüllen und Interesse an einer Partnerschaft mit Panvision haben, so sollten Sie unbedingt mit uns Kontakt aufnehmen.
- Sie sind nicht spezialisiert, sondern bieten ein breites Spektrum von IT-Dienstleistungen für praktisch alle Arten von Kunden an. Besonders dann, wenn Sie irgendetwas anbieten, was wir selbst anbieten, werden wir Sie als Wettbewerber respektieren, möchten aber nicht mit Ihnen zusammenarbeiten.
- Sie möchten unsere Produkte nicht als wichtigen Bestandteil einer eigenen Lösung oder im Bundle mit Ihrem Hauptprodukt verkaufen, sondern „zusätzlich“ in Ihr Programm aufnehmen und sehen, ob sie sich gelegentlich verkaufen oder nicht. Daran haben wir kein Interesse.
